SABEDORIA DE CORRETOR

Um jovem corretor reclamava dos seus negócios para quem quisesse ouvir:

– Não aguento mais! Como está ruim o mercado! Onde estão os clientes?

Próximo a ele, um corretor mais experiente nada disse, apenas pensou:

“Preciso ir atrás de mercadorias”. Saiu em seguida, sem dizer nada, nem para onde ia.

Ele foi “captar”.

A palavra “captar” é um verbo. Expressa, portanto, uma AÇÃO.

À sua maneira, com as ferramentas que dispõe, o corretor experiente aciona seu “radar interior” e sai em busca dos “produtos”.

No jargão da corretagem imobiliária a “mercadoria” ou “produto” é o imóvel.

Parece absolutamente óbvio, mas sem imóvel não há negócio.

O cliente procura quem tem algo para lhe oferecer: nem o melhor amigo vai procurar o corretor que nada tem para lhe apresentar.

Cláudio A.Brandão

Diretor vendas CMB IMOVEIS

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