Dicas para descrever um imóvel com emoção!

A descrição de um imóvel para a sua exposição no mercado exige o domínio de técnicas especiais. Por exemplo, o rigor com metragens e valores, o destaque dos seus pontos positivos e a competente utilização dos recursos da fotografia digital.

Porém, a venda de um imóvel não existe se não houver o ingrediente da emoção no negócio: o corretor moderno sabe que razão e emoção precisam caminhar juntas, senão dificilmente ele alcançará o sucesso profissional.

Ocorre que a emoção, antes mesmo do primeiro contato com o cliente, deve transparecer nas palavras que o corretor utiliza para descrever o imóvel que ele está apresentando.

Algumas dicas para transmitir emoção na descrição de um imóvel:

1)      Não deixe de usar, mas sempre com moderação, os adjetivos. “Confortável”, “lindo”, “amplo”, “magnífico”, entre tantos outros. A descrição apenas com substantivos é mais “fria” e provoca a indiferença do comprador.

2)      Deixe seus sentimentos fluírem em relação ao imóvel e sua imaginação se encarregará do resto.

3)      Procure fugir dos lugares comuns, das expressões mais fáceis, inclusive recorrendo aos dicionários.

4)      Convide o cliente a conhecer o imóvel.

5)      Valorize sempre o local do imóvel apontando especificamente cada uma das facilidades que ele oferece.

6)      Enfatize pelo menos um aspecto do imóvel que possa diferenciá-lo em relação aos demais, de modo que o ponto ressaltado o transforme em algo único, aguçando o desejo do cliente.

7)      Sempre (Isso mesmo, sempre!) haverá em qualquer que seja o imóvel algo que o distinga dos demais, mesmo que, em alguns casos, isto demande do corretor o uso pleno de sua sensibilidade profissional.

Cláudio Antonio Brandão

Depto.Vendas de Terceiros – CMB IMÓVEIS

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