As diversas especialidades do corretor de imóveis e a necessidade do profissional identificar sua verdadeira vocação

Da mesma forma que observamos em outros profissionais liberais – médicos, engenheiros ou advogados – o corretor de imóveis não é mais um generalista.

A tendência de especialização é consequência de dois fatores fundamentais:

1) A crescente complexidade dos negócios imobiliários, que exigem do profissional conhecimentos técnicos cada vez mais específicos;

2) O aumento da responsabilidade do corretor de imóveis que, além de responder civilmente por tudo aquilo que ele sabe em relação à segurança e condições comerciais do negócio, passou recentemente a responder também por aquilo que ele deveria saber.

Seguem as principais especialidades que se apresentam para o corretor de imóveis:

Corretor de vendas de imóveis de terceiros

Corretor de locação de imóveis de terceiros

Corretor de lançamentos

Corretor de propriedades rurais

Corretor de propriedades industriais

Corretor de prospecção de áreas para empreendimentos

Corretor contratado por construtoras

Muitas vezes as especialidades geram ainda subespecialidades: atualmente, já existem corretores de vendas de terceiros especializados em determinado tipo de imóvel (apartamentos, casas ou terrenos) ou em determinada finalidade (residencial ou comercial).

O mesmo ocorre em relação aos corretores que têm sido contratados por construtoras, tanto para prospecção de áreas, como para vendas de unidades disponíveis ou até para assessoria de análise de mercado.

Cada uma das especialidades ou de suas subespecialidades exigem do profissional habilidades específicas, tanto em relação às próprias características da personalidade do corretor como ao tipo de conhecimento que elas exigem.

Nos momentos de dúvida pelos quase eventualmente o profissional pode passar, cabe a cada um fazer uma auto análise, como também solicitar a orientação de profissionais do ramo, ou até de outras áreas, para identificar sua real vocação.

Conhecendo sua verdadeira vocação e focando sua energia na direção correta, certamente o corretor de imóveis obterá resultados bem melhores em sua atividade.

Claudio Antonio Brandão

Diretor de Vendas – CMB IMÓVEIS

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